誕生于1989年的WPS辦公軟件，在而立之年迎來了生命中最重要的一刻。5月8日晚，上交所網(wǎng)站顯示，北京金山辦公軟件股份有限公司（簡稱“金山軟件”）科創(chuàng)板IPO申請獲得受理，此次IPO擬發(fā)行不超過1.01億股，募資20.50億元，保薦人為中金公司。

30年來，WPS從剛開始的民族第一軟件，到在微軟強(qiáng)勁攻勢下，幾乎銷聲匿跡，再到如今MAU達(dá)3.01億重振旗鼓，并且還要IPO了！堪稱中國互聯(lián)網(wǎng)的又一奇跡。

1980年高考，一個小鎮(zhèn)青年求伯君以數(shù)學(xué)滿分的成績考入國防科技大學(xué)信息系統(tǒng)專業(yè)。天賦異稟的他竟然成功開發(fā)出了國防科大圖書館管理系統(tǒng)，當(dāng)時這件事情還登上報紙了。

畢業(yè)后，求伯君被分配到了河北徐水縣石油部物探局儀器廠，是金子到哪里都會發(fā)光。在工作中，他憑借著優(yōu)秀的編程技術(shù)，把漢字錄入的速度大幅提升，受到領(lǐng)導(dǎo)的賞識，也許照此正常發(fā)展，升職加薪是肯定的。

不過在工作的第三個年頭，一個從深圳大學(xué)過來實(shí)習(xí)的姑娘徹底打破了他平靜的生活，暗戀的戲碼在求伯君身上上演，羞澀的他直到姑娘實(shí)習(xí)結(jié)束回去深圳都沒能說出那句話。

相思難解，他決定南下深圳尋找讓他魂?duì)繅艨M的姑娘。他的深圳之行，雖說沒有一個浪漫的結(jié)局，但中國軟件業(yè)的一段傳奇故事卻從此開始。

 

1987年，求伯君接受香港金山張旋龍的邀請來到深圳潛心開發(fā)軟件，當(dāng)時，求伯君的目標(biāo)很明確，寫一個能夠取代Word Star的字處理系統(tǒng)。

為此，從1988年5月開始，求伯君把自己關(guān)在深圳蔡屋圍酒店的房間里，夜以繼日地寫代碼。只要是醒著，就不停地寫，什么時候困了，就睡一會兒，餓了就吃方便面。

期間，求伯君因肝炎住了兩次院，第一次住院花了一個月到兩個月，第二次肝炎復(fù)發(fā)正是軟件開發(fā)最緊要的關(guān)頭，他就把電腦搬到病房里繼續(xù)寫，在病房里肝炎還第三次復(fù)發(fā)。

1年零4個月后的1989年9月，求伯君在醫(yī)院里敲完了12萬2千行的最后一個代碼。從此，中文處理的WPS1.0橫空出世，填補(bǔ)了中國計(jì)算機(jī)文字處理的空白，這一年也被命名為“中國軟件元年”。

WPS問世后，沒有做廣告，也沒有利用媒體進(jìn)行狂轟亂炸的宣傳，這款字處理軟件便悄然走紅。僅憑口碑之力，WPS迅速風(fēng)靡全國，市場占有率一度超過90%，成為當(dāng)年中國軟件市場上的一個奇跡。

1994年，“金山軟件”達(dá)到了最為輝煌的巔峰。“那時，WPS的出現(xiàn)養(yǎng)活了一批書商，一批搞培訓(xùn)辦班的人，一批打字小姐，并且推動了電腦的普及。”求伯君曾自豪地說。

WPS的成功也讓求伯君成就了自己“中國第一程序員”的江湖地位，并吸引了雷軍等一大批優(yōu)秀的程序員加入金山。

1995年，微軟帶著Windows95和自帶的Word強(qiáng)勢登陸中國這塊互聯(lián)網(wǎng)處女地，微軟一進(jìn)入中國就盯上了金山，自恃強(qiáng)大的資金實(shí)力，開始游說張旋龍要收購金山，但終究沒有成功。

于是，“老奸巨猾”微軟主動上門找上金山。希望與金山WPS在文檔格式上兼容，雙方簽署一份協(xié)議--可以通過自己軟件的中間層RTF格式來互相讀取對方的文件，實(shí)現(xiàn)互惠互利。

當(dāng)時金山并沒有覺得WPS的格式是一個多大的秘密，就同意了。就這樣，金山將自己的“具有天然壟斷性的”WPS格式“友好地”向微軟開放了。

1996年，令金山意想不到的事發(fā)生了，微軟發(fā)布了操作系統(tǒng)Windows97，其多功能化設(shè)計(jì)加速了DOS系統(tǒng)退出歷史舞臺。而這時只能應(yīng)用于DOS系統(tǒng)WPS的顯得無比被動，大量的WPS用戶也逐漸通過“格式開放”這座橋梁轉(zhuǎn)移到了微軟Word旗下。

一紙協(xié)議，成為了WPS由盛到衰的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。直到此時，金山才明白過來吃了大虧；雷軍更是急敗壞地說：“我們上了微軟的當(dāng)”。

自此，微軟也憑著功能不斷豐富的Office，迅速橫掃了中國軟件市場，曾經(jīng)風(fēng)靡一時的WPS在微軟大軍的掃蕩下迎來歷史上最艱難的時刻。

曾經(jīng)月入千萬元的金山，賬面上只剩下幾十萬元人民幣。員工相繼離開，200多人的公司，走得只剩下十幾個，哪怕只有十幾個人，金山也開始為工資發(fā)愁了。

這時候主力雷軍都開始動搖了，向求伯君提出了辭職。多年后雷軍說，「那年，我失去了理想。對于一個年輕人來說，是最郁悶的事情�！�

“別搞WPS了，你干不過我們，不如加入我們一起干。”微軟竟在金山最困難的時候，以75萬美元報酬招攬求伯君，在生死的十字路口，誰會是金山的救世主，金山還有沒有救世主。

“中國第一程序員”求伯君再次挺身而出，扛起“民族軟件的大旗”，先是拒絕微軟招安，接著苦口相勸，把雷軍留了下來，最后把自己200萬的別墅賣了，繼續(xù)埋頭開發(fā)更高級版本的WPS。

但是讓求伯君沒想到的是WPS97的研發(fā)時間會這么長，直到1997年10月，才推出首款運(yùn)行在Windows平臺上的國產(chǎn)中文處理軟件WPS97。求伯君曾對記者說：“微軟Windows升級太快，我們什么都要靠自己從頭做起，這直接導(dǎo)致了WPS97難產(chǎn)。”

之后金山又再度推出WPS2000，并獲得國家科技進(jìn)步二等獎。但不得不說盡管自1999年起后的兩三年內(nèi)，金山推出WPS97、WPS2000與微軟Office力拼，但收效甚微。

金山人也不得不承認(rèn)經(jīng)過近10年正版和盜版Office的培養(yǎng)，大多數(shù)用戶已經(jīng)熟悉并依賴于微軟Office，微軟Office的文件格式已經(jīng)成為事實(shí)上的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。“微軟之下，寸草不生”的咒語再次應(yīng)驗(yàn)。

對此，不少人指責(zé)說，金山?jīng)]有專心去研發(fā)WPS，瞎搞游戲、金山快譯、單詞、畫王等產(chǎn)品導(dǎo)致精力分散，簡直是不務(wù)正業(yè)，這才導(dǎo)致金山輸給了微軟。

但事實(shí)并不是如此，金山實(shí)在是缺錢。早期WPS的爆火并沒有積累足夠的原始資本，其次，中國缺少對技術(shù)創(chuàng)新型企業(yè)投資的環(huán)境，除了1998年聯(lián)想有過一次規(guī)模不大的投資外，

金山只直靠以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)自我滾動式發(fā)展。

1997年前金山影霸火了一段時間；1997年到2000年詞霸是最重要的產(chǎn)品，1999年詞霸銷售了120萬套；2001年2003年毒霸是金山的活命口糧；2003年以后，金山主要靠網(wǎng)絡(luò)游戲續(xù)命。

“總有人指責(zé)我們不務(wù)正業(yè)，或者用心不專，但要知道這是金功在求生存的長征路上，在以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)的游擊戰(zhàn)市場上打出來的必然歷史。”在回顧金山發(fā)展時，雷軍有些無奈。

面對微軟Office在國內(nèi)一統(tǒng)江湖的競爭局面，艱難存活下來的WPS并沒有選擇“茍且偷生”，而是決定破釜沉舟，吹響反攻的號角。

2002年的某一天，雷軍向求伯君提出“我們準(zhǔn)備以3年時間和3500萬人民幣重寫WPS，您覺得如何”時，求伯君沉默之后明確表示同意。

這意味著什么？意味著金山放棄了自己原有標(biāo)準(zhǔn)制定者身份，向微軟標(biāo)準(zhǔn)屈服；這意味著金山將已經(jīng)積累運(yùn)行了14年的WPS“自廢武功”，從頭重來，但這就是市場游戲規(guī)則。

“我仿佛是在賭博。”雷軍當(dāng)時對WPS的“破釜沉舟”行動并沒有把握。

但事實(shí)證明，雷軍賭對了。2005年9月，全新的WPSOffiee2005正式版發(fā)布，以極高的性價比和產(chǎn)品品質(zhì)，贏得中國農(nóng)業(yè)銀行辦公軟件千萬采購大單。

而最新版的WPS Office2007已進(jìn)入很多省級政府和大型企業(yè)的采購單。公開資料顯示，當(dāng)時在國內(nèi)辦公軟件政府采購市場中，金山WPS已超過50%；但個人市場，微軟占到了70%-80%，金山則只占到了20%左右。

2007年10月9日，金山成功在香港主板掛牌上市，資本的力量讓金山有了全新的布局，彼時WPS與微軟Office的較量，只是金山日常工作中的一部分，而不再是全部，而且金山的腳步開始邁向國際市場。

在微軟的強(qiáng)勁攻勢下，WPS竟奇跡活了下，并開始吹響反攻號角，真是不得不佩服金山的韌性。正所謂“大難不死必有后福”，2007年后，金山海外市場拓展卓有成效，同時國家信息安全被提到了戰(zhàn)略高度，金山的發(fā)展速度大幅提升，往日榮光逐漸恢復(fù)。

自2007年Kingsoft Office日文版正式對外發(fā)布，金山軟件開始逐步拓展海外市場，通過對WPS Office多語言版、移動版產(chǎn)品的全新研發(fā)和持續(xù)升級，國外市場銷售額不斷擴(kuò)大，2018年銷售額達(dá)到6317.91萬元，占營業(yè)收入的比例為5.6%。同時，金山軟件開發(fā)的移動端app，在全球擁有超過1.81億活躍用戶，產(chǎn)品現(xiàn)已覆蓋全球超過220個國家和地區(qū)。

2013年“棱鏡門”事件爆光美國國家安全局監(jiān)控用戶隱私后，國家信息安全被提到了戰(zhàn)略高度，尤其是政府、軍事、金融等重點(diǎn)領(lǐng)域，此前已有金融業(yè)去“IOE”傳聞，“IOE”是對IBM、Oracle、EMC的簡稱，三者均為海外IT巨頭。

軟件安全已經(jīng)成為信息安全的重要組成部分，關(guān)乎國家信息安全，這也推動了我國軟件國產(chǎn)化熱潮。軟件國產(chǎn)化趨勢對國內(nèi)廠商來說是個多年難遇的機(jī)會，隨著國家安全意識的增強(qiáng)，軟件迫切需要進(jìn)行國產(chǎn)化替代。在這樣的背景下，我國政府機(jī)構(gòu)開始采用國產(chǎn)的WPS，WPS也隨之接入了軍、政系統(tǒng)，截至2013年，金山WPS占中國政府總采購量近三分之二的市場份額。

WPS也在眾多國有企業(yè)用戶中慢慢推廣開來。招股書顯示，截至2018年12月底，《財(cái)富》雜志披露的“世界500強(qiáng)”中的120家中國企業(yè)，它已服務(wù)69家；國內(nèi)96家央企中，公已服務(wù)82家；在金融行業(yè)，全國五大國有商業(yè)銀行均為公司客戶，在12家全國性股份制商業(yè)銀行中，已服務(wù)11家。

從兩次披露的招股書來看，金山軟件的業(yè)績和運(yùn)營情況均有明顯增長。

2014-2018年，金山軟件的營業(yè)收入從2.8億元增長到11.3億元，突破十億大關(guān)，近5年復(fù)合增長率高達(dá)141.35%，凈利潤也從2015年的負(fù)數(shù)扭轉(zhuǎn)至如今的3.1億元，截止2018年底，存在未分配利潤5.7億元，盈利能力大幅提高。

WPS也通過改革、不斷優(yōu)化用戶體驗(yàn)，現(xiàn)在越來越多的公司也已經(jīng)開始使用WPS了。這些細(xì)微的舉動，都為WPS贏回了大量用戶，近年來用戶數(shù)據(jù)也不斷增長。

據(jù)招股書披露，2016年12月，金山軟件全線產(chǎn)品月度活躍用戶數(shù)（MAU）超過2.47億，其中WPS Office桌面版MAU0.88億，移動版MAU1.12億，而2018年12月，全線產(chǎn)品MAU已經(jīng)超過3.10億，其中WPS Office桌面版MAU增長至1.20億，移動版MAU增長至1.81億，占國內(nèi)辦公市場用戶總規(guī)模高達(dá)42.75%，在國產(chǎn)辦公軟件中處于領(lǐng)先地位。

同時，金山辦公軟件也探索出了更適合自己的盈利模式，2013年它開始突破單一軟件授權(quán)收入模式，開始推廣會員增值服務(wù)業(yè)務(wù)和互聯(lián)網(wǎng)廣告推廣業(yè)務(wù)，這兩者為金山軟件的營收帶來了可觀的增量。

可以看到，金山軟件的辦公服務(wù)訂閱業(yè)務(wù)和互聯(lián)網(wǎng)廣告推廣服務(wù)的營收占比不斷提高，2018年占比分別達(dá)到35%、34%，成為重要的收入來源，而在2014年這兩者業(yè)務(wù)合計(jì)占營收比例不足三分之一。

辦公服務(wù)訂閱業(yè)務(wù)主要得益于WPS會員和稻殼會員業(yè)務(wù)的增長，招股書顯示，2016年到2018年，WPS會員人數(shù)由約99萬人增長至約575萬人、稻殼兒會員人數(shù)由約106萬人增長至約357萬人，實(shí)現(xiàn)了收入的大幅上升，付費(fèi)用戶月活也不斷增長，從77.80萬增長至481.17萬，兩年6倍增長，由此可見，相對于微軟來看，金山軟件是更擅長做2C產(chǎn)品的企業(yè)。

同時，免費(fèi)使用WPS Office軟件產(chǎn)品的龐大用戶群體產(chǎn)生的顯著的廣告投放價值已經(jīng)開始釋放。

走到今天WPS除了擁有家國情懷，還有一種不服輸?shù)膭?chuàng)新精神，2014-2018年，金山軟件的研發(fā)費(fèi)用分別為1.7億元、1.9億元、2.1億元、2.7億元及4.3億元，每年都投入超2億進(jìn)行研發(fā)，重視研發(fā)的因子始終都在，但是要成為真正的強(qiáng)大的企業(yè)，它還需要投入更多在研發(fā)上。

而相比創(chuàng)業(yè)板冗長的節(jié)奏，金山軟件換道科創(chuàng)板也不意外，一方面科創(chuàng)板的受理速度更快，另一方面科創(chuàng)板上市公司更注重品質(zhì)，好的公司也將得到相對更高的估值。

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