來(lái)源 | 筆記俠（ID：Notesman）

作者 | 孫正義

 

孫正義近期表示，他短期內(nèi)還沒有退休的計(jì)劃，但未來(lái)十年會(huì)確定一名接班人，以推動(dòng)軟銀的繼續(xù)發(fā)展。他說(shuō)：“我渾身充滿能量，因此不可能退休。未來(lái)十年，我將確定一名繼任者。”

孫正義會(huì)如何選他的候選人？他的獨(dú)特思維體現(xiàn)在哪兒？

他，孫正義，作為一個(gè)傳奇的世界級(jí)投資人，趕上了每一波浪潮：PC互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、IOT（物聯(lián)網(wǎng)）。

1996年，孫正義1億美金投資雅虎，占了雅虎35%的股權(quán)。當(dāng)時(shí)雅虎只有十幾個(gè)人，楊致遠(yuǎn)都覺得孫正義瘋了。

從2000年開始，從阿里巴巴的第二輪融資開始，孫正義出現(xiàn)，從此不斷支持馬云，先后用8000萬(wàn)美金投資阿里巴巴。占股34.4%，他雖不是阿里巴巴的第一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)投資商，卻是堅(jiān)持到最后的那個(gè)。難道不能說(shuō)，孫正義相信阿里巴巴并不會(huì)比馬云相信阿里巴巴更少？


 

2006年，孫正義的目光又從互聯(lián)網(wǎng)跳到手機(jī)。有一個(gè)段子，說(shuō)2003年，孫正義在想，如果PC互聯(lián)網(wǎng)向移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)移，做新一代手機(jī)的人是誰(shuí)？后來(lái)他得出結(jié)論，只能有一個(gè)人：?jiǎn)滩妓埂?/span>

于是2004年，孫正義拜訪喬布斯，畫了一張ipod+手機(jī)的草圖，并說(shuō)：“你如果做手機(jī)，在日本讓我來(lái)賣吧！”喬布斯說(shuō)：“你是第一個(gè)來(lái)見我的人，所以，我要交給你做。”

2006年，孫正義并購(gòu)第三大運(yùn)營(yíng)商沃達(dá)豐。當(dāng)時(shí)這家做得不好，一直在下滑，孫正義用全部身家購(gòu)買這艘“即將沉沒的船”。（孫正義用1.75萬(wàn)億日元并購(gòu)了日本第三大運(yùn)營(yíng)商沃達(dá)豐日本，而軟銀當(dāng)年收入也才1.1萬(wàn)億，手里的現(xiàn)金只有2000 億。沃達(dá)豐當(dāng)時(shí)的經(jīng)營(yíng)也不好，被稱為“正在下沉的船”）可孫正義就賭上了。

軟銀的最近一次飛躍，是從手機(jī)到物聯(lián)網(wǎng)，2016年，360億美元收購(gòu)ARM（英國(guó)芯片設(shè)計(jì)公司）。孫正義自己說(shuō)，將來(lái)所有物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)都要用ARM。單單ARM一家公司，未來(lái)20年的物聯(lián)網(wǎng)芯片發(fā)貨量就超過1萬(wàn)億，用不了30年。今天90%的智能手機(jī)芯片來(lái)自于ARM，未來(lái)將有80%物聯(lián)網(wǎng)的芯片也來(lái)自ARM。掌握了ARM，就掌握了全世界的物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，像收稅一樣。收購(gòu)的背后：“只賭IOT（物聯(lián)網(wǎng)）。”將來(lái)一切都會(huì)IOT。

310億美元從哪來(lái)？賣了部分阿里股票，然后把游戲公司supercell賣給騰訊

他認(rèn)為2020前，自動(dòng)駕駛汽車會(huì)全面普及。未來(lái)30年智能機(jī)器人的數(shù)量會(huì)超過人口總量。

孫正義說(shuō)，IOT（物聯(lián)網(wǎng)）的速度會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過電商和互聯(lián)網(wǎng)的速度，手機(jī)領(lǐng)域也不會(huì)有大發(fā)展了，因此他再也不參與任何手機(jī)行業(yè)會(huì)議。過去5年，智能手機(jī)的復(fù)合年均增長(zhǎng)率（CAGR）為37%。不過，未來(lái)5年，智能手機(jī)的CAGR只有4%。

2016年，他成立1000億美元的投資基金，只投AI（人工智能）和物聯(lián)網(wǎng)，這個(gè)1000億美元的基金，規(guī)模超過全球所有風(fēng)險(xiǎn)投資的總和，全球風(fēng)投投資總和為650億美元。他相信人工智能要超過人腦，相信在未來(lái)30年的一天就會(huì)到來(lái)，就會(huì)成為現(xiàn)實(shí)。他堅(jiān)信在未來(lái)30年里，超級(jí)智能一定會(huì)誕生，而且是有史以來(lái)的大事。

孫正義每次做決策，90%的人反對(duì)。CEO要有與眾不同的思維方式。

孫正義自己提出了“飛越經(jīng)營(yíng)”的理念，他認(rèn)為越是猶豫不決的時(shí)候，越要關(guān)注未來(lái)，當(dāng)看到未來(lái)的時(shí)候，當(dāng)下的誤差就變得微不足道。

人們永遠(yuǎn)相信具體看到的東西，卻沒有看到底層的變化。

今天，來(lái)分享孫正義的獨(dú)特思維方式：

孫正義的思維框架基于：

• 蘭切斯特法則

• 孫子兵法

• 孫正義的原創(chuàng)思想

孫正義講座的內(nèi)容基于過去多年中他的思維框架。孫正義表示，他最初于26歲時(shí)得出了這一框架。而過去30年軟銀的成功證明了這些。他對(duì)這一框架進(jìn)行持續(xù)的修改和優(yōu)化。這已成為他一生的追求，候選人需要從內(nèi)心研習(xí)這一框架。

孫正義在講話中并沒有太多地提到蘭切斯特法則，但有多次援引了孫子兵法以及戰(zhàn)爭(zhēng)史的內(nèi)容。

孫正義的思維框架可以用5層金字塔結(jié)構(gòu)來(lái)表示，從上至下分別為：理念、愿景、戰(zhàn)略、領(lǐng)導(dǎo)者能力，以及戰(zhàn)術(shù)。每層又包括5大屬性。

• 理念：道天地將法

• 愿景：頂情略七斗

• 戰(zhàn)略：一流攻守群

• 領(lǐng)導(dǎo)者能力：智信仁勇嚴(yán)

• 戰(zhàn)術(shù)：風(fēng)林火山海

孫正義表示，他的所有決策都基于這25個(gè)字。

 

愿景

“頂”：當(dāng)你登上山峰之巔所看到的景象

這是一種愿景。領(lǐng)導(dǎo)者必須有能力想象，登頂之后的景象。他必須選擇去攀登哪座山峰。正確的選擇意味著50%的成功。你必須確信，自己選擇的山峰是正確的，并在沒有攀登之前就預(yù)見到登頂之后將會(huì)看到什么樣的景象。沒有愿景的領(lǐng)導(dǎo)者是最糟糕的領(lǐng)導(dǎo)者。

愿景并不是在一兩天內(nèi)形成的，你必須每天去思考。在孫正義的30年計(jì)劃中，愿景花費(fèi)了一整年時(shí)間的積極思考才得出，并利用了來(lái)自許多人的輸入信息。

“情”：研究

“他研究了40家企業(yè)。最終，他積累的紙張堆起來(lái)有1米高。”

在孫正義大學(xué)畢業(yè)回到日本之后，他想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)。然而，他花了1年半的時(shí)間才著手開始。在這段時(shí)間里，他研究并收集信息。他研究了40家企業(yè)。他可以為某家企業(yè)制定深思熟慮的計(jì)劃，制作商業(yè)計(jì)劃，分析財(cái)務(wù)狀況，以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手整體。

孫正義認(rèn)為，他的公司將會(huì)是世界上最優(yōu)秀的公司。不過在2到3周之后，他會(huì)設(shè)想出另一家公司，而這家要好于前一家。

隨后，他會(huì)重復(fù)這樣的研究，不斷提出新計(jì)劃。他重復(fù)了40次，每次得出的公司計(jì)劃都要比之前的更好。而他的最后一份商業(yè)計(jì)劃最終發(fā)展成了軟銀。孫正義強(qiáng)調(diào)信息收集的重要性。

“略”：從本質(zhì)上看，“略”是對(duì)愿景的執(zhí)行

在進(jìn)行研究之后，你可能會(huì)有40種選擇。“略”是指你從中挑出一個(gè)選擇，不再回頭。“略”將會(huì)把愿景變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。


 

“七”：如果只有50%的成功率就去開始，那么是愚蠢的做法；而如果等到90%的成功率再干，那么可能為時(shí)已晚。

真正的將才只在確信能夠勝利的情況下才會(huì)出戰(zhàn)。孫正義被認(rèn)為是積極的冒險(xiǎn)者，但實(shí)際上他自己非常謹(jǐn)慎。他從不會(huì)冒大于30%的風(fēng)險(xiǎn)。即使公司將失敗，他也可以將一部分關(guān)閉，并推動(dòng)核心業(yè)務(wù)的繼續(xù)發(fā)展。你必須確保，自己的計(jì)算是正確的。

在形勢(shì)所迫的情況下，領(lǐng)導(dǎo)者必須做出戰(zhàn)略撤退。這是最困難的一件事。對(duì)下一代領(lǐng)導(dǎo)者來(lái)說(shuō)，這甚至更困難，因?yàn)樗麄兛赡軙?huì)被批評(píng)不如自己的前輩。關(guān)閉某些業(yè)務(wù)需要極大的勇氣，你將會(huì)受到各方的指責(zé)。

在將軍損失30%的部隊(duì)時(shí)，他需要立即撤退，任何其他決定都將是愚蠢的。如果無(wú)法理解這一概念，那么軟銀將會(huì)被毀滅。

“斗”：在戰(zhàn)斗過程中，你可以看見一些東西

說(shuō)很容易，而執(zhí)行總是更困難。你永遠(yuǎn)都會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，在戰(zhàn)斗過程中，情況會(huì)發(fā)生改變。無(wú)論愿景、戰(zhàn)略或研究多么棒，但如果你無(wú)法落實(shí)到執(zhí)行上面，那么一切都是無(wú)用功。

孫正義提到，所有公司都是通過一系列的戰(zhàn)斗才達(dá)到現(xiàn)在的地位，例如豐田、本田、福特、洛克菲勒、比爾·蓋茨、史蒂夫·喬布斯。

愿景等于執(zhí)行，執(zhí)行等于愿景。為何要戰(zhàn)斗？這是為了讓愿景變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。

 

戰(zhàn)略

“一”：必須成為領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)明顯的第一名

必須控制特定的市場(chǎng)。只有在控制市場(chǎng)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先于第二名之后，你才能實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期的盈利。

如果你的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)微弱，那么丟失所有的利潤(rùn)可能只是時(shí)間問題。在科技行業(yè)，這點(diǎn)尤為如此。只有成為第一名，你才能打造平臺(tái)，定義事實(shí)標(biāo)準(zhǔn)。孫正義提到的平臺(tái)包括微軟的Windows、英特爾的CPU、谷歌、亞馬遜和雅虎。

公司必須有強(qiáng)調(diào)第一的文化，你必須爭(zhēng)做第一。滿足于不是第一的文化是一種非常負(fù)面的文化，這將十分糟糕。孫正義表示，從小學(xué)開始，他就一直是第一。如果自己不是第一，那么他會(huì)睡不著覺。

“流”：不要抗拒潮

不要逆潮流而動(dòng)，確保方向性正確。你要選擇哪一操作系統(tǒng)？毫無(wú)疑問應(yīng)該是用戶數(shù)最多的操作系統(tǒng)。不要選擇小眾產(chǎn)品。

在小眾領(lǐng)域成功的創(chuàng)業(yè)者并不是真正成功的創(chuàng)業(yè)者。成功的創(chuàng)業(yè)者需要在主流市場(chǎng)做到這點(diǎn)。

軟銀不會(huì)投資小眾市場(chǎng)，而只會(huì)投資未來(lái)有著巨大發(fā)展的市場(chǎng)。在小眾市場(chǎng)取得成功毫無(wú)意義。如果你由于害怕而選擇追逐一個(gè)小眾市場(chǎng)，那么就是失敗者。


 

“攻”：銷售、技術(shù)、并購(gòu)、新業(yè)務(wù)的發(fā)展等等

必須善于多方面技能。

“守”：現(xiàn)金流、成本優(yōu)化、投資者關(guān)系、關(guān)閉業(yè)務(wù)、合規(guī)、審計(jì)、媒體關(guān)系等

當(dāng)前的許多企業(yè)死亡是因?yàn)樨?cái)務(wù)問題。軟銀專注于成為零債務(wù)公司已有4年歷史。

“群”：5000家公司的合力

軟銀將成為由5000家公司組成的集團(tuán)，并采用多品牌、多業(yè)務(wù)的模式。如果你希望在未來(lái)30年中生存，那么這可能并無(wú)必要。然而，如果希望在未來(lái)300年中生存，那么這樣做是必須的。類似微軟和英特爾的公司正處于困境中，因?yàn)樗鼈冎挥袉我坏钠放啤?/span>

 

領(lǐng)導(dǎo)者能力

 

“智”：知識(shí)、關(guān)鍵思維、全局談判、演講技巧、技術(shù)、財(cái)務(wù)、分析能力等等

領(lǐng)導(dǎo)者必須掌握多方面技能，并在這些技能間做好平衡。領(lǐng)導(dǎo)者必須精通某一領(lǐng)域，成為這方面的專家。領(lǐng)導(dǎo)者不能依賴于專家，而必須利用好專家。

“信”：相互之間自愿的合作

信任他人，被他人信任。合作。如果你失信，那么他人不會(huì)為你工作。

“仁”：讓他人感到愉快

可以回顧愿景一章。讓他人愉快。

“勇”：挑戰(zhàn)大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的勇氣，關(guān)閉業(yè)務(wù)的勇氣

“嚴(yán)”：嚴(yán)于律己，并在必要情況下嚴(yán)于律人

如果你堅(jiān)信愿景，以及對(duì)所有人最好的做法，那么某些時(shí)候你必須成為“惡魔”。


 

戰(zhàn)術(shù)

孫正義并沒有過多地談到這塊，因?yàn)?ldquo;風(fēng)林火山”已經(jīng)在孫子兵法和其他許多著作中被大量解讀。不過，“海”來(lái)自于孫正義的原創(chuàng)。

“海”：

只有當(dāng)所有一切都被吞噬之后，戰(zhàn)斗才會(huì)結(jié)束。

而剩下的只有徹底的平靜。正如大海一樣。

 

內(nèi)容來(lái)源：部分內(nèi)容摘自新浪科技。

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