2019年即將收尾，貴州國臺酒業(yè)股份有限公司傳來喜訊：經(jīng)統(tǒng)計，截止2019年11月30日，提前一個月完成年度銷售目標(biāo)，實現(xiàn)銷售額超20億元，4億凈利潤目標(biāo)將提前完成，為全年“醬酒熱 國臺火”劃上完美句號。

在品牌勢能持續(xù)提升，市場發(fā)展全面跨越和沖刺主板上市的關(guān)鍵之年，國臺酒業(yè)銷售業(yè)績再創(chuàng)歷史新高，充分詮釋了國臺以品質(zhì)為基礎(chǔ)的品牌化發(fā)展之路正越走越寬。

提前實現(xiàn)20億，國臺憑什么？

一方面是天士力集團歷經(jīng)20年累計投資40億，用實力和耐力奠定了國臺酒業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)。另一方面是2019年國臺對標(biāo)上市全面沖刺的一系列動作加持：品質(zhì)戰(zhàn)略推進、以央視“品牌強國”和新華社“民族品牌工程”引領(lǐng)的品牌強勢傳播、招商賦能大會、“8240”市場深耕工程、“411金網(wǎng)工程”、“動銷、分銷與招商三大行動”、大健康體驗館落地執(zhí)行等等。國臺酒業(yè)團隊圍繞目標(biāo)，快馬加鞭、日夜兼程，與經(jīng)銷商合作伙伴緊密配合，共同實現(xiàn)了國臺持續(xù)穩(wěn)定的跨越式發(fā)展。

20億，放到國臺酒業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃中，也許只是一個節(jié)點。但就白酒行業(yè)而言，短短數(shù)年能沖刺到20億規(guī)模，成為醬酒行業(yè)影響力品牌，并且贏得了業(yè)界的廣泛認(rèn)可和發(fā)自內(nèi)心的尊重，根本上源于天士力控股集團董事局主席閆希軍先生20年前的高瞻遠(yuǎn)矚和健康醬酒情懷。

正所謂“今天的成績由‘昨天、前天乃至大前天’的前瞻性布局和艱辛付出所決定”。因為醬酒的典型特點是前期投入高，回報周期長，對此國臺深諳其中之理。

20年前，天士力集團把醬酒產(chǎn)業(yè)深深扎根于正宗醬酒產(chǎn)區(qū)茅臺鎮(zhèn)，對標(biāo)茅臺酒為榜樣，持續(xù)加大投入，全身心用于對國臺酒品質(zhì)的研究和創(chuàng)新。建廠以來，國臺酒業(yè)努力擴大基酒儲備，用天士力做藥的理念、技術(shù)和標(biāo)準(zhǔn)，給傳統(tǒng)醬香白酒帶來了基于正宗口感和品質(zhì)的更健康的全新體驗，并從頂層設(shè)計為醬酒產(chǎn)業(yè)進行了科學(xué)規(guī)劃。

正宗大曲醬香白酒是稀缺資源，需要用實力和耐力及對質(zhì)量的信仰精神去用心耕耘。20年來，天士力集團累計投資40億，先后建設(shè)了國臺酒業(yè)、國臺酒莊及更多規(guī)劃中項目，儲藏了30000噸年份大曲醬香基酒，打造了一個具有一定影響力的醬香新領(lǐng)袖品牌“國臺”，這種精準(zhǔn)性的戰(zhàn)略前瞻布局，正好契合了當(dāng)前健康消費與醬酒擴容的行業(yè)特征。

而實際上，在茅臺鎮(zhèn)投資的企業(yè)很多，但真正成長起來的屈指可數(shù)。國臺股份總經(jīng)理張春新認(rèn)為，做醬酒沒有實力不行，但實力通過耐力體現(xiàn)，醬酒考量的是資本的耐力和企業(yè)家的情懷，國臺之所以能有今天的成績，很大程度上在于企業(yè)家的戰(zhàn)略定力和長期堅守。

如果說20年的匠心堅守是國臺酒業(yè)今天靚麗業(yè)績的背后主動力，那么，具體到每個時間段的行動，則是階段性成績的保障。

2019年，醬酒行業(yè)持續(xù)火熱，這是醬酒品類大環(huán)境的利好因素。在這種環(huán)境下，國臺酒業(yè)自身的積極作為，努力付出，促成了“醬酒熱 國臺火”這一現(xiàn)象的形成，確保了提前完成年度任務(wù)目標(biāo)。

第一，品質(zhì)戰(zhàn)略恒定如一。國臺酒業(yè)發(fā)展的基本綱領(lǐng)就是品質(zhì)，視品質(zhì)如生命般珍貴，這一點在今年10月份國臺酒業(yè)2020年度質(zhì)量誓師大會上被再次強調(diào)。國臺從自有原糧基地開始，在源頭保障國臺品質(zhì)，嚴(yán)格遵循“12987”工藝流程，并以天士力的科技實力，給每一瓶國臺酒注入健康基因。

第二，8240工程持續(xù)推進。這項工程是國臺酒業(yè)對重點市場深耕布局的總戰(zhàn)略。從上半年來看，國臺酒業(yè)8個重點市場銷售額占到總盤的63.7%，超過一半的新招商來自于這8個重點市場。

第三，主力產(chǎn)品量價齊升。國臺醬酒今年成都春糖上市，標(biāo)志著國臺酒業(yè)產(chǎn)品線的充實和完善。其他核心大單品今年則出現(xiàn)了量價齊升的喜人局面，比如上半年國臺國標(biāo)酒銷售額翻了1.5倍，國臺十五年銷售翻番，國臺龍酒穩(wěn)步增長。下半年，這種局面依然得以保持，國臺的大單品戰(zhàn)略成效顯著。

第四，品牌勢能持續(xù)拉高。今年，國臺品牌價值突破300億元，位列中國白酒第17名，貴州省白酒第3名，標(biāo)志著“醬香新領(lǐng)袖”的認(rèn)可度再次升高。連續(xù)三次入選“央視品牌強國工程”，通過央視國家級平臺傳播國臺的品質(zhì)使命和品牌理想，主力市場高鐵站和機場廣告亮相，為國臺品牌勢能提升營造了良好氛圍。

第五，高頻賦能大會。讓很多人印象深刻的是，國臺酒業(yè)從成都春糖會開始僅用兩個多月時間就完成了13省13場的招商賦能大會，場場爆滿，行業(yè)少見，充分印證了“醬酒熱與國臺火”。其背后是國臺為經(jīng)銷商提供了一個品類好、品牌好、產(chǎn)品好、質(zhì)量好、能賺錢的平臺和機會，而且是一個“準(zhǔn)上市”企業(yè)，所以更值期待。

第六，“三大行動”加速擴量。下半年國臺酒業(yè)認(rèn)真落實年度總?cè)蝿?wù)，尤其是積極開展市場層面的營銷行動，確保了企業(yè)有序高質(zhì)量發(fā)展。具體是指動銷行動、分銷行動、招商行動。三大行動結(jié)合，清掃空白網(wǎng)點，鼓勵和引導(dǎo)經(jīng)銷商擴大分銷網(wǎng)絡(luò)，延伸銷售系統(tǒng)，有效協(xié)助經(jīng)銷商促進終端良性動銷。

第七，創(chuàng)新平臺，國臺大健康產(chǎn)品體驗館吸睛。國臺酒業(yè)醞釀已久的“大健康產(chǎn)品體驗館”從下半年開始正式面向市場招商。通過“酒、茶、水”聯(lián)動創(chuàng)新模式，滿足消費者健康生活需求，幫助經(jīng)銷商解決白酒傳統(tǒng)零售困境，實現(xiàn)創(chuàng)新運營驅(qū)動發(fā)展。好模式+好產(chǎn)品+好企業(yè)=財富機遇，國臺大健康產(chǎn)品體驗館為市場再次賦能。

雖然國臺連續(xù)多年的高速增長令業(yè)界側(cè)目，但國臺的追求并非僅是如此，張春新表示，國臺真正追求的是“基于高質(zhì)量的高速度發(fā)展。”

業(yè)績增長是單維度的經(jīng)營指標(biāo)，在張春新看來，業(yè)績增長快固然是衡量企業(yè)發(fā)展?fàn)顩r的重要指標(biāo)，但更應(yīng)看重企業(yè)發(fā)展的質(zhì)量。沒有高質(zhì)量的高速發(fā)展不可持續(xù)，高質(zhì)量發(fā)展則是基于可持續(xù)發(fā)展的厚積薄發(fā)，才有持續(xù)強勁的生命力。

“乘勢而上、系統(tǒng)提升，推動國臺高起點、高速度、高質(zhì)量發(fā)展”——張春新為國臺未來提出了更具戰(zhàn)略高度的經(jīng)營要求。

越是在快跑的時候，越要看清方向，看準(zhǔn)道路，穩(wěn)健前行。在張春新看來，國臺的高質(zhì)量發(fā)展包括以下幾個方面：

一是產(chǎn)品質(zhì)量的持續(xù)穩(wěn)定，要真正把“視質(zhì)量為生命”的信仰深入骨髓，內(nèi)化于心，外化于形。二是市場建設(shè)質(zhì)量要做到“行穩(wěn)致遠(yuǎn)”，注重開發(fā)與培育同步進行。三是要以消費者導(dǎo)向組織生產(chǎn)，開展?fàn)I銷，保證資源投入有效性。四是創(chuàng)新驅(qū)動高質(zhì)量發(fā)展，讓創(chuàng)新為發(fā)展賦能。五是注重產(chǎn)業(yè)協(xié)同、組織協(xié)同、管理升級、品牌升級。六是強調(diào)文化積淀，對國臺“通”文化內(nèi)涵的持續(xù)傳播和升華，做到品牌物質(zhì)屬性和精神屬性的雙提升。

立足當(dāng)前業(yè)績，放眼未來發(fā)展，理性思考，審慎行事，國臺的根基會越扎越牢。

有關(guān)專家認(rèn)為，在醬酒行業(yè)被持續(xù)看好的背景下，國臺提前完成20億銷售規(guī)模，完美開啟了國臺酒業(yè)2020年基于高起點、高質(zhì)量、高速度的發(fā)展之旅，也奠定了國臺酒業(yè)百年發(fā)展的厚實基礎(chǔ)。